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堅守崗位促銷售 提速增效保增長——國慶期間分公司工作紀(jì)實

發(fā)布時間:2014-10-16

      國慶節(jié)期間,分公司、控股公司職工一如既往地堅守在工作崗位上,兢兢業(yè)業(yè),履職盡責(zé),力爭打贏2014年秋季農(nóng)資銷售戰(zhàn)役,實現(xiàn)公司下達(dá)的全年經(jīng)營指標(biāo)。
   佳潤公司申新海經(jīng)理節(jié)日期間對各項工作進(jìn)行了嚴(yán)密部署,堅持一手抓銷售、一手抓安全,確保控股公司安全運(yùn)行。
   磁縣分公司根據(jù)本區(qū)域秋收早的特點,對秋季磷復(fù)肥銷售早籌劃、早安排。節(jié)日期間,謝安石經(jīng)理帶領(lǐng)大家加班加點,深入基層促銷售,七天銷售各種化肥千余噸,實現(xiàn)回款近百萬元。
   邢臺直銷處全體人員節(jié)日期間堅守工作崗位,實現(xiàn)銷售化肥1100余噸,催收回籠貨款340多萬元,下站調(diào)撥二銨770余噸,完成農(nóng)藥調(diào)運(yùn)及小麥拌種機(jī)搬運(yùn)等工作。為準(zhǔn)確掌握銷售情況,苑慶虎經(jīng)理與李忠堂奔走在平鄉(xiāng)、臨城等加盟單位、基層網(wǎng)點,親自參與拌肥、推銷及搬運(yùn)工作,近距離與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民溝通,詳盡了解該地區(qū)種植結(jié)構(gòu)、用肥特點及喜好等情況,為下步開展工作搜集第一手材料。
   清河、南宮分公司郭柱、李鵬飛經(jīng)理合理安排國慶期間工作,抓住化肥銷售旺季有利時機(jī),加緊對已入庫化肥和各銷售網(wǎng)點的貨物追蹤促銷、回款結(jié)算。清河分公司下站貨物1300余噸,回款460萬元;南宮分公司回籠貨款250多萬元。
元氏分公司節(jié)日期間銷售各種肥料5000余噸,回籠貨款120萬元。徐剛經(jīng)理及駱志勇同志帶領(lǐng)大家從其他分公司調(diào)入二銨360余噸,配合業(yè)務(wù)公司調(diào)運(yùn)氯化銨800余噸,二銨860余噸,氯化鉀500余噸,切實保證了客戶的用肥需要。
   開發(fā)區(qū)分公司認(rèn)真做好商品銷售和回款工作。呂澤釗經(jīng)理身先士卒,每日積極下鄉(xiāng)跑客戶,督促銷售和回款。南趙臺村一基層經(jīng)銷商化肥售罄,彭偉、楊正新先后7次送貨上門,滿足了客戶的需求。在開發(fā)區(qū)全體員工的共同努力下,秋季銷售工作順利進(jìn)行。
   定州分公司在郭慶經(jīng)理帶領(lǐng)下,全體員工堅守工作崗位,假日期間,共調(diào)入各種化肥500余噸,銷售尿素120噸、二銨190噸、一銨440噸、生態(tài)肥200噸,回款55萬余元,較好地完成了公司下達(dá)的銷售任務(wù)。                    
   保定分公司全體員工自覺放棄休假,七天假期全部全勤到崗。杜超經(jīng)理每天到各銷售網(wǎng)點督促銷售、催要貨款。員工各司其責(zé),及時統(tǒng)計各銷售網(wǎng)點銷售情況,每日上報銷售數(shù)據(jù),不辭辛苦下鄉(xiāng)送貨,積極擴(kuò)大銷售。國慶假期銷售化肥2800 余噸,回籠貨款360多萬元。
   高碑店分公司張佳瑞經(jīng)理針對市場形勢與員工共同想辦法、思對策,積極同下游銷售商加強(qiáng)聯(lián)系,密切與業(yè)務(wù)公司溝通,適時調(diào)整銷售政策,有力促進(jìn)化肥銷售。喬秀紅同志巾幗不讓須眉,在裝卸工不足的情況下親自上陣幫助客戶裝卸貨物,贏得了客戶好評。“十一”期間,共銷售各種化肥1150噸,回款50萬元。
   張家口分公司王亦鵬經(jīng)理主動放棄休假,全力做好貨款回款工作,國慶節(jié)期間共回籠資金180多萬元。
   在國慶節(jié)期間,承德分公司王獻(xiàn)輝經(jīng)理對各項工作做了周密安排,順利完成了與客戶的業(yè)務(wù)掃尾結(jié)算、下季商品貨源準(zhǔn)備、聯(lián)銷協(xié)議手續(xù)簽訂、網(wǎng)絡(luò)改造建設(shè)等工作,取得了預(yù)期進(jìn)展。
   唐山惠農(nóng)公司全體職工奮戰(zhàn)在工作一線,節(jié)日期間銷售復(fù)合肥360噸,收回貨款85萬元。
   灤縣分公司國慶期間銷售各種化肥780噸,回籠資金150多萬元。
   滄州分公司全體職工全力以赴投入到秋季化肥的銷售工作當(dāng)中,他們克服商品到貨集中及種植面積減少等種種不利因素,采取主動出擊的銷售方式,每天與業(yè)務(wù)科和網(wǎng)點保持溝通、不間斷地穿梭于各個網(wǎng)點之間,督促網(wǎng)點抓緊銷售回款。封立柱經(jīng)理把握每個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié),到貨下站、布點運(yùn)輸、開票銷售,乃至結(jié)算都做到周密安排。國慶期間銷售各種二銨1800多噸,回籠貨款240萬元。
   南皮分公司趙立強(qiáng)經(jīng)理經(jīng)過詳細(xì)的市場摸底,確定了國慶期間定點、定期巡視的策略,堅持對重點放貨網(wǎng)點一天一巡視。在巡視中重點對影響銷售的因素進(jìn)行調(diào)研分析,及時與業(yè)務(wù)公司溝通,果斷對個別二銨品種的銷售方案及策略進(jìn)行調(diào)整,取得了顯著效果。通過與南皮縣供銷社潤倉農(nóng)資配送中心合作,組織“惠農(nóng)、助農(nóng),農(nóng)資配送大行動”活動,將二銨直接運(yùn)送到農(nóng)民手中,樹立了河北農(nóng)資良好的品牌形象。同時,在南皮縣播放電視廣告,將南皮分公司固定電話設(shè)定為防偽熱線,通過解答農(nóng)民朋友的咨詢,有效打擊了假冒偽劣產(chǎn)品,保證了正品二銨的銷售,增加了河北農(nóng)資的知名度和美譽(yù)度。經(jīng)過全體員工不懈努力,七天時間共計銷售各類二銨2000余噸,回款160余萬元,為秋季整體二銨銷售工作奠定了良好的基礎(chǔ)。
   衡水分公司將農(nóng)資銷售、資產(chǎn)安全做為當(dāng)前工作的重中之重。李擁政經(jīng)理帶領(lǐng)業(yè)務(wù)人員利用七天時間分頭分片行動,跑遍了衡水桃城區(qū)、武邑縣、武強(qiáng)縣、景縣的50多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售點,有力促進(jìn)了化肥銷售和資金回籠。假日運(yùn)送銷售各種化肥270余噸,回籠資金38萬元。
   深州分公司為了做好秋季農(nóng)資商品銷售工作,李飛經(jīng)理和許紅奎同志采取了主動出擊的銷售模式,與各個網(wǎng)點多溝通、與相關(guān)業(yè)務(wù)公司勤交流,對到貨下站、組織銷售、運(yùn)輸車輛安排、貨款回籠、倉庫以及辦公室的安全等環(huán)節(jié)進(jìn)行了詳盡安排,確保銷售工作高效快速運(yùn)轉(zhuǎn)。節(jié)日期間共銷售各類化肥500余噸,回籠資金70多萬元。
   李建平經(jīng)理帶領(lǐng)棗強(qiáng)分公司全體員工積極調(diào)劑各網(wǎng)點庫存余缺,全力做好銷售工作。截至目前,分公司共銷售商品3000余噸,并力爭實現(xiàn)零庫存。
   德州分公司在當(dāng)?shù)卮蟛糠謴?fù)合肥廠家停產(chǎn)的不利條件下,配合業(yè)務(wù)公司由景縣倉庫調(diào)運(yùn)二銨520噸,由保定分公司調(diào)二銨38噸,完成復(fù)混肥銷售1700噸、二銨550多噸,回籠資金70多萬元。
   吉林分公司宋溫亮經(jīng)理利用國慶假期時間,搶在寒流到來之前積極調(diào)查市場、走訪客戶。經(jīng)過與客戶的深層次溝通,已就大顆粒尿素、工業(yè)用二銨、大顆粒紅鉀等與多個客戶達(dá)成購銷意向。
   每年國慶期間既是農(nóng)民秋收秋種的黃金季節(jié),也是農(nóng)資人最忙的時候。分公司同志們放棄節(jié)日家人團(tuán)聚的機(jī)會,默默堅守在工作崗位上,用實際行動夯實著河北農(nóng)資“省內(nèi)當(dāng)龍頭,行業(yè)爭一流”的奮斗目標(biāo)。